ハウスメーカーでもない、工務店でもない第三者が家を建てる窓口となり、
設計を外注し、施工を行う工務店を選んであげる、というサービスが近年増えてきています。

小規模な事業所か、個人名を前面に出して営業していることが多いです。

来店型の保険ショップと同じ構図

近年同様に、来店型の保険ショップが増えてきています。
人が集まるところには大抵一つはありますね。

この保険紹介サービスはどこで儲けているのでしょうか。
紹介して契約した保険サービスから紹介料をもらっているのです。
集客する代わりに契約を代行してあげる、という商売なのです。
「手数料とインセンティブ」により商売が成り立っています。

インセンティブが多いところを紹介するのが当然

まともな商売頭であれば、お互いにハッピーになれる道を必ず通ろうとします。
プレイヤーはお客さんと保険会社と、保険ショップという3者しかいませんが、
主導権は「保険ショップ」が握っているのです。

建前としては
お客さんのライフスタイルの相談や要望などを聞いた上で
一番最適な保険を紹介します、といったところでしょうが、

お客さんの要望なんて大体は「ふわっと」しているものなのです。
営業マンの力量でこの「ふわっと」は企業に都合のいいように誘導されることで
具現化するのです。

不満が出ないように誘導し、インセンティブが多い保険商品を
紹介する、というのは当然のことでしょう。

これは特に悪いことと言っているのではありませんが。

住宅に置き換えてみましょう

保険業界も住宅と同様に巨大なお金が動く市場です。
また、ある契約がすごく長いこと続く、という側面も保険とよく似ています。

工務店にプレゼンをさせて施工までを見張ります、というサービス、これは信用しても良いのでしょうか?
本当に毎回違う工務店を集めているのでしょうか?

私が工務店の社長であれば接待しまくりでしょうね。

悪い、と言っているのでありません。
「第三者が間に入るから安価ですばらしい家が建てられる」と盲目的に信じるのはどうか、ということなのです。

「客のために」を標榜しているはずで「希望通りに家を建てられる」というのは注文住宅のキホンですので、
一度、窓口の方に
「”ダイワハウス”との間に入ってもらえますか?」と聞いてみてください。頑張ってくれるでしょうか。

こういうサービスが引き合いに出されるのは
背景には、「大手ハウスメーカーは無駄に高い」という意識がはびこっているからなのでしょう。
それについては、また。